Metal-Expo News 2016 №1

Алексей Николаевич, мно-

гие участники рынка называ-

ют 2016 г. нестандартным. На

ваш взгляд, чем охарактери-

зовался этот год? Какие зада-

чи он поставил перед крупны-

ми металлоторговыми компа-

ниями?

Текущий год я бы не стал

называть нестандартным, по-

скольку подобного рода пери-

оды уже были. Тем не менее

кратко отмечу, чем, на мой

взгляд, он отличается.

Самое главное — это то,

что ожидания на 2016 г., кото-

рые мы сформировали в кон-

це 2015 г., были гораздо бо-

лее пессимистичными, чем

оказалось в реальности. При-

чем позитивный сценарий на-

чал реализовываться уже в са-

мом начале года. Цены, начав-

шие расти в феврале, не упа-

ли резко в летне-осенний пе-

риод. Даже сейчас, понимая,

как будет развиваться ситуа-

ция до конца года, мы увере-

ны, что каких-то резких нега-

тивных ценовых скачков уже

не произойдет.

Кстати, еще одна особен-

ность текущего года — то,

что основной финансовый ре-

зультат у компаний сложил-

ся в I полугодии, тогда как во

многие другие годы сезонные

месяцы являлись наиболее

успешными в году.

Изменилась структура до-

ходности ассортиментных

групп. Самые маржинальные

продукты прошлых лет M

(в частности, бесшовные тру-

бы, трубы большого диаме-

тра) в этом году оказались

аутсайдерами с точки зре-

ния вложений средств. В то же

время плоский прокат и арма-

тура стали интересными для

инвестиций, чего не было, на-

пример, в прошлом году.

В связи с этими изменени-

ями к персоналу металлотор-

говых компаний предъявля-

ются повышенные требова-

ния, и, на мой взгляд, профес-

сионализм в отрасли серьез-

но растет. К примеру, с учетом

глобализации рынков трейде-

ры начали отслеживать миро-

вые тренды. Значительно из-

менилась внешняя среда и на

российском рынке, государ-

ство сегодня серьезнее под-

ходит к налоговому админи-

стрированию и в целом к кон-

тролю и надзору за деятельно-

стью бизнеса. Соответственно

требуется больше внимания

к налоговому и бухгалтерско-

му учету, к безопасности тру-

да. Поэтому в текущем году

мы уделяем особое внимание

всем этим процессам, прово-

дим дополнительное обучение

сотрудников.

Кроме того, сокращается

емкость ряда сегментов эконо-

мики, а также происходит кон-

солидация практически на всех

рынках. Клиенты укрупняются

и выходят на прямой контакт

с производителями, меняется

структура продаж. В результате

увеличивается важность мар-

кетинговых усилий компании,

становится необходимой более

глубокая проработка планов

развития, продажи все сильнее

усложняются. Это также тре-

бует дополнительных знаний у

игроков рынка.

Как данные задачи удает-

ся решать А ГРУПП?

В связи со всеми текущи-

ми тенденциями в 2016 г. мы

не расширяли географию на-

шего присутствия, не откры-

вали новых филиалов, а уде-

лили значительное внимание

организации внутренних биз-

нес-процессов и повышению

эффективности работы, а так-

же проводили обучение пер-

сонала по самым разным во-

просам, начиная с управления

продажами и заканчивая ох-

раной труда.

Важным вопросом стала

отладка процессов взаимодей-

ствия между подразделения-

ми, с тем чтобы сделать вну-

тренние коммуникации для

решения различных вопросов

быстрыми и эффективными,

исключить бюрократизацию и

дублирование. Безусловно, эта

наша внутренняя работа долж-

на положительно сказаться на

обслуживании клиентов.

Кроме того, мы занима-

лись реализацией проек-

та строительства складского

комплекса в Подольске. В сле-

дующем году к началу сезона

будем полностью готовы за-

пустить в эксплуатацию но-

вый логистический комплекс,

который станет одним из луч-

ших в России.

Что ваша компания пред-

ставит на своем стенде на вы-

ставке «Металл-Экспо’2016»?

На нашем стенде (1D28) мы

демонстрируем текущие дости-

жения по обслуживанию кли-

ентов, филиалы и представи-

тельства. Несмотря на то что M

А ГРУПП работает на рынке

уже достаточно давно, общий

настрой, присущий и руково-

дителям, и сотрудникам ком-

пании, выражен в слогане, ко-

торый станет лейтмотивом

оформления стенда, — «На но-

вую высоту!». Этот девиз мы

стараемся воплощать в теку-

щей работе, что и покажем на

выставке!

Текущий год для компании

юбилейный. Если вкратце, то с

какими результатами А ГРУПП

подошла к 20-летию?

Если совсем кратко, то хо-

тел бы отметить, что второй

год подряд А ГРУПП призна-

ется авторитетным жюри луч-

шей федеральной сбытовой

сетью в конкурсе, проводимом

под эгидой Российского союза

поставщиков металлопродук-

ции. Восемь лет подряд наша

компания занимает первую

позицию в рейтинге журнала

«Металлоснабжение и сбыт» в

сегменте «Стальные трубы».

Но мы не останавливаемся

на достигнутом. А ГРУПП — M

это прекрасный сплоченный

коллектив, который готов к

новым победам, готов вый-

ти на новую высоту. По мое-

му мнению, та работа, кото-

рая была проведена, подгото-

вила нас к новым свершениям

и успехам!

Интервью провела

Татьяна Игнатенко

Леонид Анатольевич, какие

основные события в работе

Мечел-Сервиса в текущем году

вы могли бы отметить?

Показатели успешности

любой компании — рост про-

даж и увеличение рыноч-

ной доли. По итогам девяти

месяцев наши продажи вы-

росли на 7% по сравнению с

АППГ. Мы активно наращива-

ем наши рыночные доли, от-

крываем новые филиалы —

всего в текущем году откры-

то пять подразделений. Поче-

му мы это делаем, несмотря

на падение рынка? Расшире-

ние региональной сети позво-

ляет нам диверсифицировать

региональные риски. В случае

снижения потребления в од-

ном регионе перераспределя-

ем объемы на другие города.

И эта стратегия уже хорошо

себя показала.

Какой должна быть эф-

фективная стратегия работы у

крупной сетевой металлотор-

говой компании в нынешних

нестабильных экономических

условиях?

Наиболее эффективная

стратегия — не поддаваться

панике, использовать любые

возможности, активно разви-

ваться. Мы достаточно эффек-

тивно подстроились под обсто-

ятельства — например, снизи-

ли стоимость открытия новых

подразделений, уменьшили

складские издержки на 9%.

Каковы предваритель-

ные итоги работы компании

в 2016 г.? Удалось ли достичь

целевых показателей?

Мы развиваемся быстрее,

чем планировалось. С начала

2016 г. уже отгрузили клиен-

там 1,4 млн т металлопродук-

ции, из них около 500 тыс. т —M

в III квартале. Продажи в M

III квартале также выросли —

фасонного проката — на 25%,

трубы — на 27%, метизов —

на 20%, рядового листа — на

13%, полосы — на 55%.

Мечел-Сервис широко

представлен в различных ре-

гионах России. Каковы принци-

пы филиальной политики ком-

пании? Планируется ли расши-

рение сети?

Действительно, Мечел-

Сервис — одна из крупнейших

по числу подразделений ме-

таллоторговая сеть в России.

Наша филиальная политика

проста и понятна: мы работа-

ем в городах-миллионниках, а

также в столицах российских

регионов. Плюс открываем

подразделения в городах, где

находятся наши крупные кли-

енты. В 2017 г. планируем раз-

вивать сеть и открыть новые

подразделения в нескольких

городах.

Какие проблемы работы

на рынке металлопродукции

в этом году оказали наиболь-

шее влияние на металлотор-

говлю (ограниченность спро-

са на прокат, активизация мо-

шенников, растущая дебитор-

ская задолженность, стагна-

ция в банковской сфере

и т.д.)?

Основная проблема —

снижение потребления метал-

ла в стране. Кроме того, нега-

тивно влияет стагнация в не-

которых отраслях экономики,

ограничение доступа к кре-

дитным ресурсам в связи с ро-

стом процентной ставки. Про-

блемы в нашей отрасли до-

полняются отраслевыми про-

блемами контрагентов — сни-

жением платежеспособного

спроса на квартиры, уменьше-

нием выпуска машинострои-

тельной продукции.

Что будет представлено на

стенде компании на «Металл-

Экспо’2016»?

Металлургические пред-

приятия Группы Мечел пред-

ставят на выставке образцы

своих ключевых продуктов.

Челябинский металлургиче-

ский комбинат покажет рель-

сы, профили, шахтные стой-

ки, произведенные на универ-

сальном рельсобалочном ста-

не, Уральская кузница — об-

разцы специальных сплавов,

запорный элемент шарового

крана и ряд других штампо-

вок, Ижсталь — пакеты прут-

ков, стальной фасонный про-

филь, бунт холоднокатаной

ленты, Белорецкий металлур-

гический комбинат — сталь-

ные пряди, канаты и прово-

локу, Вяртсильский метиз-

ный завод — метизную про-

дукцию. От каждого пред-

приятия будут участвовать на

стенде несколько представи-

телей — руководители сбыто-

вых и производственных под-

разделений.

На стенде Мечел-Сервиса

посетителей встретят три на-

ших менеджера, курирующие

различные направления ме-

таллоторговли.

Ждем вас на выставке для

обсуждения вопросов вза-

имовыгодного сотрудниче-

ства.

Интервью провела

Татьяна Игнатенко

Вадим Олегович, Королев-

ский трубный завод — один из

активных участников выстав-

ки «Металл-Экспо». Что вы

представляете в этом году?

Может быть, какие-либо но-

винки продукции, новые воз-

можности и т.п.?

На выставке мы предста-

вим свое предприятие, свои

текущие возможности по про-

изводству и поставкам ме-

таллопродукции и наше но-

вое производственное подраз-

деление. В 2016 г. реализован

значимый проект в истории

компании — запущен труб-

ный завод в Воронеже.

На сегодняшний день в

России насчитывается всего

три предприятия с такой ли-

нейкой продукции. В январе

2016 г. КТЗ ввел в строй в Во-

ронеже ТЭСА 15—76, ориенти-

рованный на выпуск труб раз-

мером от 40х40 до 80х80 мм. M

В апреле на воронежской пло-

щадке был открыт розничный

склад, а летом запущен еще

один ТЭСА 15—76 для про-

изводства труб размером от

15х15 до 60х60 мм.

Сейчас на пяти складских

площадках нашей компании

в Подмосковье и в Вороне-

же представлен ассортимент

профильных труб от 15х15 до

250х250 мм и круглых труб

диаметром 15—219 мм (с тол-

щиной стенок 0,7—10 мм, ма-

рок стали 3сп/пс, 10пс, 20пс,

08пс, 09Г2С, S235JR, S355J2).

Как в текущем году строи-

лась сбытовая, инвестицион-

ная, производственная поли-

тика завода?

Как все знают, в I полуго-

дии резко подскочили цены.

Во II полугодии все ожида-

ли серьезной коррекции вниз,

но рост цен на коксующиеся

угли и металлолом поддержа-

ли цены на металл на миро-

вых рынках.

При этом емкость труб-

ного рынка в России, по раз-

ным оценкам, в текущем году

сократится на 10—15%. Мы

учитывали это, выстраивая

производственную и инвести-

ционную политику. Большое

внимание уделили таким мо-

ментам, как наличие оборот-

ного капитала, своевремен-

ная закупка сырья, расшире-

ние географического присут-

ствия, расширение сортамен-

та и гибкая кадровая поли-

тика.

Как КТЗ удается не только

выживать, но и развиваться в

нынешних условиях, когда на

рынке труб малых и средних

диаметров наблюдается се-

рьезный дисбаланс в сторону

предложения?

Никакого секрета нет. Есть

ежедневный тяжелый труд,

профессионализм и предан-

ность каждого сотрудника

компании своему делу.

Как планируете развивать-

ся в следующем году?

В проработке находятся

несколько коммерческих, тех-

нических проектов. С уверен-

ностью можно сказать одно:

на падающем рынке будет

очень тяжело выжить без раз-

вития.

Интервью провела

Татьяна Игнатенко

Metal

Expo

news

2016

Официальное издание

Международной промышленной выставки «Металл-Экспо»

Интервью участников | Проблемы и перспективы отрасли

№1

8 ноября 2016 года

По его словам, наибольший спад в те-

кущем году произошел в сегментах ар-

матуры, труб большого диаметра и хо-

лоднокатаного проката. Для постав-

щиков арматуры основной пробле-

мой стало сокращение объемов строи-

тельных работ, особенно частными за-

стройщиками. Спрос на трубы боль-

шого диаметра упал из-за заверше-

ния одних трубопроводных проектов

и задержки с запуском других. Нако-

нец, негативное влияние на россий-

ский рынок холоднокатаного прока-

та оказал кризис в отечественном ав-

топроме.

В 2017 г. аналитики Thomson

Reuters и представители российских

металлургических компаний ожидают

незначительного роста внутреннего

потребления. Так, НП «Русская Сталь»

прогнозирует увеличение видимого

спроса на 1,2%. И. Широкоброд, вице-

президент по продажам и логистике

группы ЕВРАЗ, предсказывает 8%-ный

рост на рынке арматуры, но с очень

низкой базы.

По словам И. Гущина, в этом году

в жилищном секторе увеличилось ко-

личество новых строек, а сравнитель-

но низкая обеспеченность российских

граждан жильем и большая доля вет-

хого жилого фонда открывают самые

широкие возможности для роста. Хотя

в нынешних условиях, как признают

специалисты, российский строитель-

ный сектор будет восстанавливаться

весьма медленно.

Достаточно оптимистичными ви-

дят участники конференции перспек-

тивы стальных труб. Как сообщил M

А. Трофимов, директор по региональ-

ному сбыту Трубной Металлургиче-

ской Компании (ТМК), потребление

стальных труб (за исключением труб

большого диаметра) в России в 2016

г. должно незначительно возрасти

по сравнению с прошлым годом. Оно

продолжит увеличиваться и в 2017 г.

Благоприятные прогнозы ТМК, по

словам А. Трофимова, связаны в пер-

вую очередь с нефтегазовым комплек-

сом. В 2016 г. добыча нефти в России

должна увеличиться на 2,5% по срав-

нению с прошлым годом, газа — на

0,6%. Положительные темпы роста со-

хранятся и в следующем году.

В машиностроительном сегменте в

2016—2017 гг. также можно рассчиты-

вать на увеличение потребления труб.

По данным Росстата, в России уже на-

чал расширяться выпуск сельскохозяй-

ственной техники, грузовых автомо-

билей, другой машиностроительной

продукции, а в 2017 г. прогнозируется

рост практически по всей отрасли.

Видимый спрос сократится в

2016—2017 гг. только в секторе ТБД.

Однако, по словам А. Трофимова, рос-

сийские компании могут компенсиро-

вать уменьшение внутреннего потре-

бления за счет участия в зарубежных

проектах строительства нефте- и газо-

проводов.

В прошлом году российские метал-

лурги могли компенсировать ухудше-

ние внутренней конъюнктуры расшире-

нием экспорта стальной продукции, но

сейчас рассчитывать на это сложно. Как

отмечали выступающие, в текущем году

средний уровень цен на стальную про-

дукцию на мировом рынке превышает

прошлогодние показатели, но сохраня-

ется высокий уровень волатильности.

На рынке остается высокой зави-

симость от обстановки в Китае. В этом

году китайское правительство дваж-

ды фактически инициировало подъ-

ем мировых цен на прокат, объявляя

о привычном стимулировании эко-

номики за счет инвестиций в строи-

тельство и инфраструктуру. Однако в

долгосрочной перспективе, как отме-

тил И. Широкоброд, доля старых ин-

дустриальных отраслей в экономике

КНР будет снижаться, а новые высоко-

технологичные и сервисные сектора

не нуждаются в таких больших объе-

мах стальной продукции.

В то же время китайский экспорт

стали, несмотря на некоторое сокра-

щение в III квартале, все еще превы-

шает прошлогодний уровень. Прави-

тельства ряда стран, поддерживая соб-

ственных металлургов, вводят ограни-

чения на импорт стальной продукции.

Их основной мишенью является Ки-

тай, но под санкции попадают и рос-

сийские производители. По данным M

Ю. Мишина, в 2016 г. против них было

начато шесть антидемпинговых и

шесть специальных защитных рассле-

дований. Как отметила старший ана-

литик Thomson Reuters в сегменте «гор-

ная добыча и металлургия» Е. Гаршени-

на, на мировом рынке стали начинают-

ся настоящие торговые войны, и како-

го-либо позитива здесь не видно.

В связи с этим если в 2015 г. рос-

сийский экспорт стали, по данным

Thomson Reuters, увеличился на 4% по

сравнению с 2014 г., то в 2016 г. он, как

ожидается, несколько уменьшится по

отношению к 2015 г. Из-за этого про-

изводство стали в России в текущем

году может снизиться на 4% по срав-

нению с прошлым годом — примерно

до 68 млн т. Скорее всего, экспортный

фактор останется негативным для рос-

сийских металлургов и в 2017 г.

В сложных внешнеэкономических

условиях, пожалуй, лишь Группа НЛМК

благодаря наличию прокатных мощно-

стей в Европе и США может не только

эффективно использовать стратегию

вертикальной интеграции, но и проти-

востоять антидемпинговым процессам.

По словам И. Гущина, в ответ на введе-

ние весьма высоких пошлин на россий-

ский холоднокатаный прокат в Евро-

союзе компания расширила поставки

подката и полуфабрикатов на свои ев-

ропейские предприятия и в итоге доби-

лась роста продаж в регионе.

В целом, как отметили практиче-

ски все выступающие, в ближайшие

годы «качественное» развитие россий-

ской металлургической отрасли долж-

но сменить прежнюю «количествен-

ную» стратегию. Ввод в строй новых

мощностей во многих сегментах те-

перь не создает акционерную стои-

мость, а фактически разрушает ее. Так,

по данным И. Широкоброда, в 2017 г.

совокупная производительность рос-

сийских арматурных станов достигнет

12,6 млн т, в то время как видимое по-

требление в следующем году прогнози-

руется на уровне порядка 6,8 млн т.

Как рассказал Е. Сарана, начальник

департамента по продажам ключевым

клиентам и маркетингу ММК, в на-

стоящее время в России создаются из-

быточные мощности по производству

оцинкованного и окрашенного про-

ката. По его словам, следует избегать

предоставления государственных га-

рантий под строительство новых пред-

приятий такого профиля. Кроме того,

необходимо принять новые стандарты,

которые перекрыли бы путь на россий-

ский рынок низкокачественной оцин-

кованной стали, а также способствова-

ли бы расширению применения прока-

та с покрытиями в строительстве.

Увеличение доли металлопродук-

ции в потреблении конструкционных

материалов рассматривается как важ-

ный источник роста для отечествен-

ной сталелитейной отрасли. В пер-

вую очередь это относится к металло-

конструкциям, которые должны потес-

нить бетон в строительстве.

Но важнейшим стратегическим на-

правлением для российских компаний

становится расширение доли продук-

ции с высокой добавленной стоимо-

стью в сортаменте. Такую стратегию

реализует, в частности, ЕВРАЗ, увели-

чивающий выпуск колесных пар для

железнодорожного транспорта в про-

тивовес отдельным колесам и предла-

гающий клиентам не просто рельсы,

но рельсовые плети.

Магнитогорский металлургиче-

ский комбинат увеличивает произ-

водство автолиста, причем не только

для отечественных потребителей, но

и на экспорт. НЛМК также наращива-

ет долю качественной продукции и не-

прерывно модернизирует свои произ-

водственные мощности, чтобы сохра-

нить конкурентное преимущество в

части низкой себестоимости. ТМК и

другие ведущие российские компании

во многом делают ставку на преми-

альные сегменты нефтегазовых труб.

Как показала конференция, отече-

ственные и международные специа-

листы надеются на некоторое улучше-

ние рыночной обстановки в следующем

году, но не рассчитывают на существен-

ный рост. Однако для успешной и при-

быльной работы есть все основания.

Виктор Тарнавский

В конце туннеля есть свет

Мечел-Сервис: «Мы развиваемся быстрее,

чем планировалось»

Как складывается ситуация на рынке спотовой металлоторговли в этом году, какую стратегию для себя избрал Мечел-Сервис,

какие планы стоят перед компанией? На эти и другие вопросы ответил в блиц-интервью Metal Expo News генеральный директор

Л. Полянский

На новую высоту!

Королевский трубный завод:

профессионализм

и преданность делу

Как обеспечить активное развитие компании на снижающемся рынке? Как вый-

ти в положительный результат в условиях экономической стагнации? Об этом

и не только рассказал в блиц-интервью газете Metal Expo News исполнитель-

ный директор Королевского трубного завода

В. Шипунов

Продолжение. Начало на стр. 1

В целом, как отметили практически все выступающие, в ближайшие годы «ка-

чественное» развитие российской металлургической отрасли должно сменить

прежнюю «количественную» стратегию. Ввод в строй новых мощностей во

многих сегментах теперь не создает акционерную стоимость, а фактически

разрушает ее.

Расширение региональной сети позволяет нам диверсифициро-

вать региональные риски. В случае снижения потребления в од-

ном регионе перераспределяем объемы на другие города. И эта

стратегия уже хорошо себя показала.

20 лет для российской компании – это серьезная история работы на рынке, и

похвастаться подобными юбилеями могут немногие. Несмотря на такой уже

довольно зрелый возраст, А ГРУПП не останавливается на достигнутом уров-

не, а готовится покорять новые высоты. Об этом в блиц-интервью рассказал

генеральный директор компании

А. Зайцев