Metal-Expo News 2014 №1

О том, как строит Северсталь взаимоотношения с

предприятиями строительства, автомобилестроения

и оборонки, выставочной газете рассказал

И. Суняев

заместитель директора по продажам дивизиона «Се-

версталь — Российская Сталь».

Интересно, что данные кон-

курсы приобретают все боль-

шую популярность у участни-

ков рынка металлов, и борь-

ба за звание лучших становит-

ся отражением той борьбы за

лояльность и деньги клиен-

тов, которая происходит в ре-

альности.

Нынешние конкурсы по

количеству поступивших за-

явок оказались самыми мно-

гочисленными. Так, конкурс-

ным комиссиям пришлось

рассмотреть в совокупности

порядка 72 анкет, представив-

ших объекты самого разно-

го уровня и масштаба: от не-

больших региональных ме-

таллобаз до крупнейших феде-

ральных сетей.

Жюри, определившее ла-

уреатов конкурсов, отмети-

ло возросший уровень рабо-

ты компаний, их эффективно-

сти, сервиса и качества обслу-

живания потребителей метал-

лопродукции. Это, конечно,

не случайно, поскольку цели

мероприятий — это традици-

онно стимулирование разви-

тия металлоторговых и метал-

лоперерабатывающих компа-

ний и повышение качества ус-

луг рынка металлопродукции,

а также популяризация совре-

менных методов организации

сбыта и поставок металлопро-

дукции.

В рамках конкурса «Луч-

шая металлобаза России»

было рассмотрено 33 склад-

ских комплекса, общая мощ-

ность хранения проката ко-

торых 799,6 тыс. т. Совокуп-

ные площади хранения —

345,4 тыс. м

открытых терри-

торий и 277,3 тыс. м

— кры-

тых. В 2013 г. с них поставле-

но 2,207 млн т.

Рассмотрев заявки, кон-

курсная комиссия приняла ре-

шение вручить дипломы ла-

уреатов конкурса металло-

базам компании Метаслав

(с. Высокая гора, Татарстан),

Стройснабстройиндустрия

МТК «Красо» (Новокузнецк),

ПроМет М и Металл-база (Че-

лябинск), СК «Кировский»

Торгового дома «Санеста-Ме-

талл» (Санкт-Петербург),

ПРОМЭКО и СК «Сибир-

ские ресурсы» (Новоси-

бирск), Инокспоинт Групп

(Химки, Московская обл.) и

ТПК «УралСибМет» (Иркутск).

Лучшей металлобазой

алюминиевого проката стал

Центр обработки металла ком-

пании Мост-1 (Москва), цвет-

ного проката — Галактика

(Подольск, Московская обл.),

проката из нержавеющих и

специальных сталей — склад-

ской комплекс Специальных

Сталей и Сплавов (Щелково,

Московская обл.).

Лучшей металлобазой

Центрально-Черноземного ре-

гиона признан Логистический

центр Протэк (Воронеж), Се-

веро-Запада — ЕВРАЗ Металл

Инпром Санкт-Петербург,

Юга России — ЕВРАЗ Металл

Инпром Краснодар, Дальнего

Востока — Океанская метал-

лобаза владивостокской ком-

пании Рустил. Звание лучшей

металлобазы Поволжья полу-

чили СПК-Казань и ЕВРАЗ

Металл Инпром Саратов, Си-

бири — ОММЕТ (Омск) и

ПСК Тримет (Тюмень), луч-

шей металлобазы Урала —

НТПМП УК Металлинвест

(Нижний Тагил, Свердлов-

ская обл.) и СПК-Уфа.

Образцом качественного

сервиса признаны Гипермар-

кеты металла «Юнгородок»

(Самара) и «Автоград» (То-

льятти) АМТ Металл-Маркет.

За широкий ассортимент ме-

таллосервисных услуг награж-

ден Региональный центр ме-

таллопроката в Екатеринбурге.

Главный приз — Гран-

при — вручили трем компа-

ниям: Гипермаркету метал-

лов Балтийской металлурги-

ческой компании (Калинин-

град), СПК-Екатеринбург и

Cкладскому комплексу «Ок-

тябрьский» Брок-Инвест-

Сервиса (Москва).

На второй конкурс —

«Лучший сервисный метал-

лоцентр России» было пред-

ставлено 22 СМЦ, общая про-

изводственная площадь кото-

рых составила 197,7 тыс. м

На данных СМЦ в 2013 г. про-

изведено порядка 721,2 тыс. т

металлопродукции.

Дипломы лауреатов кон-

курса получили СМЦ компа-

нии ЕВРАЗ Металл Инпром в

Волгограде, Ростове-на-Дону

и Саратове.

Дебютом года стал сер-

висный центр МетСервис, ко-

торый был запущен ГК «Сиб-

промснаб» в Новосибирске ле-

том 2013 г.

Лидерами инновационно-

го развития в металлоперера-

ботке признаны СК «Октябрь-

ский» Брок-Инвест-Сервиса и

ПО «АГРЕГАТМАШ» компании

М-Стил в Магнитогорске.

Верхневолжский СМЦ Ди-

ПОСа в Иваново награжден

за рекордный объем перера-

ботки, а компании Казанские

Стальные Профили, Центр об-

работки металла компании

Мост-1 и СМЦ-Стальинвест

в Домодедове (Москов-

ская обл.) — за высокий уро-

вень качества.

За самый широкий ассор-

тимент кубки получили Про-

изводственно-сервисный

центр БМК (Калининград)

и Стальные конструкции —

Профлист (Рязань), за широ-

кий спектр услуг —Мартен

(Владивосток), за работу над

имиджем — ГП «Чишминский

профнастил» (Чишмы, Баш-

кортостан) и СМЦ Протэк (Во-

ронеж).

Также были отмечены

СМЦ ЕВРАЗ Металл Инпром

Санкт-Петербург — за высо-

кую эффективность работы,

Северсталь СМЦ-Колпино —

за высокую динамику раз-

вития, Сибирский металло-

центр Новоалтайск — за вы-

сокую социальную ответ-

ственность, СМЦ СПК-Казань

и ТК Металл-Комплект (Ка-

менск-Уральский, Свердлов-

ская обл.) — за высокую эф-

фективность организации

производства.

Конкурс «Лучшая сбыто-

вая сеть России», проводи-

мый с недавних пор журналом

«Металлоснабжение и сбыт»,

также набирает обороты, и в

этом году за победу в нем со-

ревновались 17 компаний.

Общий объем поставок ме-

таллопродукции через них в

2013 г. достиг 9,042 млн т, ко-

личество клиентов — 208 тыс.

Дипломами лауреатов кон-

курса были отмечены сети

АМТ Металл-Маркет, Инокс-

поинт Групп и компания Спе-

циальные Стали и Сплавы.

Лучшей сетью по качеству

обслуживания клиентов при-

знан Брок-Инвест-Сервис и К,

а лучшими сбытовыми сетя-

ми регионального уровня —

УК Металлинвест, МТК Кра-

со, ТД Протэк Металлоснаб-

жение и Ариэль Металл. Сре-

ди специализированных сбы-

товых сетей лучшими ста-

ли ГК «Маяк», Инокстрейд и

СтальТранс.

По остальным номинаци-

ям были награждены как неза-

висимые, так и аффилирован-

ные с производителями сбыто-

вые сети. Так, лучшие сбыто-

вые сети по динамике разви-

тия — А ГРУПП и ТД «Север-

сталь-Инвест», по объему про-

даж —Металлокомплект-М

и Метинвест-Евразия.

Звание «Лучшая сбытовая

сеть федерального уровня» за-

служенно получили ЕВРАЗ

Металл Инпром и Сталепро-

мышленная компания.

Лауреатам конкурсов вру-

чили дипломы и кубки, а так-

же они теперь имеют право

размещать на своей продук-

ции, на рекламных и инфор-

мационных материалах спе-

циальные знаки победителей,

с тем чтобы информировать

партнеров о своих достижени-

ях на рынке металлов.

Организаторы благода-

рят все компании за активное

участие в конкурсах. Поздрав-

ляем победителей и желаем

новых ярких побед!

Татьяна Игнатенко

Металл-Экспо’2006

Metal

Expo

news

2014

Идея создания «Металл-Экспо»

появилась в начале 1990-х

годов, когда остро требова-

лась площадка для налажива-

ния деловых контактов и вос-

становления разрушенных ре-

формами хозяйственных свя-

зей. С первых дней выстав-

ка приобрела поддержку веду-

щих металлургических компа-

ний страны, затем стала поль-

зоваться популярностью и сре-

ди зарубежных фирм, жела-

ющих расширить свои пози-

ции в России. На «Металл-Экс-

по» можно отслеживать изме-

нение стратегий производства

и сбыта, инструментов про-

движения продукции, имиджа

компаний — именно на этой

площадке российские игро-

ки оттачивали маркетинговые

технологии для дальнейше-

го расширения своего присут-

ствия на зарубежных рынках.

В периоды экономических

кризисов 1998 и 2008 гг. вы-

ставка продолжала играть

ключевую роль для встреч

производителей металлопро-

дукции, оборудования и тех-

нологий с потребителями. Да

и в благоприятное время ры-

нок находится в движении:

меняются технологии, сотруд-

ники, продуктовые линей-

ки — специалистам постоян-

но требуется встречаться, об-

мениваться информацией.

Вот уже 20 лет специализи-

рованный журнал «Металло-

снабжение и сбыт» идет нога

в ногу с Международной вы-

ставкой «Металл-Экспо», вы-

ступая ее генеральным инфор-

мационным партнером. В этом

году, юбилейном для выстав-

ки, журнал предлагает внима-

нию посетителей Недели ме-

таллов фотолетопись ведущей

промышленной выставки стра-

ны. На 48 мини-стендах фото-

галереи представлено около

750 фотографий о работе «Ме-

талл-Экспо» в разные периоды.

Многие постоянные участни-

ки форума металлургов смогут

увидеть на фотографиях себя и

своих коллег, еще раз осо-

знать, какой большой путь

проделан металлургическим

комплексом в целом и отдель-

ными компаниями в частно-

сти за эти 20 непростых лет.

Официальное издание

Международной промышленной выставки «Металл-Экспо»

Достижения металлургов и трейдеров

№1. 11 ноября 2014 года

20-я, юбилейная!

За 20 лет существования промышленная выставка «Ме-

талл-Экспо» дала толчокмногимкомпаниямдля разви-

тия их бизнеса и новых направлений деятельности. За

это время расширился круг ее участников, количество

посетителей выросло в 10 раз – «Металл-Экспо» стала

гармоничной частьюроссийскогометаллургического со-

общества, лицом российского рынка металлов.

Металл-Экспо’2014

Металл-Экспо’2008

Металл-Экспо’2002

Металл-Экспо’2010

Металл-Экспо’2012

Металл-Экспо’2007

Металл-Экспо’2013

Николай Владимирович, с

какими показателями по сбы-

ту продукции планируете за-

вершить 2014 г.?

Несмотря на то что 2014 г.

в условиях прекращения ро-

ста российской экономи-

ки обещал быть непростым,

мы при планировании про-

изводственно-сбытовых по-

казателей надеялись увели-

чить продажи. Многие из этих

планов удалось осуществить.

Мы ожидаем, что по итогам

2014 г. ММК реализует более

11,6 млн т металлопроката, в

том числе на внутренний ры-

нок поставит свыше 8,3 млн т.

Таким образом, планируется

увеличить продажи в 2014 г.

на 900 тыс. т, в том числе на

внутренний рынок — более

чем на 500 тыс. т.

За счет какой продукции

удалось добиться высоких по-

казателей в 2014 г.?

В основном увеличились

поставки на внутренний ры-

нок оцинкованного и горяче-

катаного проката. Мы суще-

ственно нарастили постав-

ки трубным компаниям. Про-

дажи рулонного горячеката-

ного проката в 2014 г. увели-

чатся более чем на 200 тыс. т

по сравнению с 2013 г. Счи-

таю это большим достижени-

ем сбытовых служб комбина-

та. В нынешних экономиче-

ских условиях спрос на черные

металлы на внутреннем рынке

как минимум не растет. Отча-

сти нам всем помогло сниже-

ние импорта в этом году, но я

бы не стал связывать весь рост

только с импортозамещением.

Какие особенности рабо-

ты с заказчиками вы могли бы

выделить у всех служб ММК?

Во-первых, конечно, это

методичная работа по улучше-

нию качества продукции. Во-

вторых, сбытовые службы ин-

дивидуально подходят к каж-

дому клиенту. Выделена груп-

па ключевых потребителей

нашей металлопродукции, ко-

торые обеспечивают львиную

долю заказов. К каждому клю-

чевому клиенту прикреплен

индивидуальный менеджер по

продажам, обслуживающий

исключительно его. С боль-

шинством данных предприя-

тий заключены долгосрочные

контракты с формулой цены.

Ценовая политика предприя-

тия направлена на предложе-

ние потребителю максималь-

но конкурентоспособных цен.

Каковы планы на 2015 г.?

Останется ли российский ры-

нок приоритетным?

Мы надеемся на дальней-

ший рост реализации нашей

металлопродукции на вну-

треннем рынке. Традицион-

но российский рынок оста-

ется для нас приоритетным,

несмотря на то что из-за де-

вальвации рубля привлека-

тельность экспортных заказов

возросла.

В следующем году плани-

руем увеличить объем реали-

зации металлопродукции еще

на 400 тыс. т и довести его

до 12 млн т. Поставки на вну-

тренний рынок должны вы-

расти более существенно —

на 500 тыс. т, в основном за

счет сокращения экспортных

поставок. Основной прирост

ожидается по горячекатаному

листовому прокату, оцинко-

ванному и сортовому прокату.

В 2015 г. ни правительство,

ни аналитики не прогнозиру-

ют серьезного роста россий-

ской экономики. За счет чего

планируете увеличить объемы

продаж?

Конечно, некоторые опасе-

ния вызывает то, что в 2015 г.

не ожидается роста экономи-

ки России и соответственно

увеличения спроса на черные

металлы. В этих условиях мы

будем продолжать политику

вытеснения импорта, предла-

гая своим потребителям кон-

курентоспособный уровень

цен, более качественный сер-

вис и оперативное выполне-

ние заказов с гарантирован-

ным качеством.

Однако хотелось бы, чтобы

российское руководство ока-

зывало некоторую поддержку

отечественным производите-

лям, особенно в условиях на-

растающего протекционизма

на внешних рынках.

Вы имеете в виду введение

импортной пошлины для ино-

странных производителей?

Да, мы неоднократно об-

ращали внимание, напри-

мер, на большие объемы им-

порта оцинкованного прока-

та и проката с полимерным

покрытием из Китая. Указы-

вали на необходимость вве-

дения 5%-ной импортной по-

шлины на толстолистовой го-

рячекатаный прокат. Мы рас-

сматриваем эти шаги по за-

щите отечественных потреби-

телей как действенную меру,

способствующую восстанов-

лению экономического роста

в стране и повышению конку-

рентоспособности отечествен-

ной металлургии.

Интервью провел

Станислав Дворский

ММК наращивает продажи

Легендарная Магнитка – постоянный участник форума металлургов. В этом году она

уже в 20-й раз принимает участие в «Металл-Экспо». На стенде одного из крупнейших

комбинатов полного цикла все четыре дня выставки будут работать около 100 специа-

листов во главе с генеральным директором П. Шиляевым и заместителем генерально-

го директора по продажам

Н. Лядовым

, рассказавшим в интервью «Metal Expo News»

о достижениях комбината.

Журнал «Металлоснабжение и сбыт» пригла-

шает всех участников и гостей «Металл-Экспо»

с 11 по 14 ноября на свой стенд в павильоне№75.

Триумф металлотрейдеров

Каждый год в начале ноября по окончании Международной конференции «Российский рынок металлов» про-

ходит церемония награждения победителей конкурсов, организаторами которых выступают Российский союз

поставщиков металлопродукции и журнал «Металлоснабжение и сбыт». В рамках конкурсов металлоторго-

вые и металлоперерабатывающие компании соревнуются за звания «Лучшая металлобаза России», «Луч-

ший сервисный металлоцентр России» и «Лучшая сбытовая сеть России». В этом году победителей награж-

дали 10 ноября.

Как, по-вашему, будет ве-

сти себя рынок в дальнейшем?

Нет предпосылок для ги-

гантского скачка рынка, но

нет и оснований для сильного

сжатия. Сейчас потребление

находится на устойчиво низ-

ком уровне. Если бы не было

кризиса 2008 г., то емкость

рынка была бы в 2 раза боль-

ше, чем сейчас. Тогда постра-

дало немало мелких проектов

в регионах. Поэтому серьез-

ных изменений на рынке

я не ожидаю.

Программа по стимулиро-

ванию производства автомо-

билей как-то помогает?

В отечественную автомо-

бильную отрасль поставляется

менее 10% проката от общего

объема производства в России.

Соответственно эта программа

будет влиять на загрузку мощ-

ностей не так, как хотелось бы.

Для нас все же основной ры-

нок— строительный комплекс.

Мы располагаем ресур-

сы равномерно по всем сег-

ментам рынка, чтобы не зави-

сеть от проблем в них: случи-

лась просадка в автопроме —

для нас нет катастрофических

последствий, провал в строи-

тельстве — то же самое.

Как обстоят дела на заводе

Северсталь —Сортовой завод

Балаково?

Предприятие уже функци-

онирует и в ноябре выпустит

50 тыс. т арматуры. Зимой

начнется освоение производ-

ства фасонного проката.

Он будет загружен в следу-

ющие два года в тех объемах,

которые планировались?

Естественно. Почему? Во-

первых, мы находимся на этом

рынке дольше, чем остальные.

Во-вторых, у нас наиболее сба-

лансированный пакет продук-

тов для клиентов. В-третьих,

наши сотрудники умеют хоро-

шо работать на этом рынке.

Ощущаете ли вы влияние

подготовки к чемпионату мира

по футболу 2018 г.?

Прямых заказов от Мини-

стерства спорта России, ко-

нечно же, нет. Но уже идут по-

ставки для организаций, уча-

ствующих в строительстве

спортивных объектов. Частич-

но они осуществляются в Юж-

ный федеральный округ, ча-

стично — в Поволжье.

Замечу, у нас нет целевой

программы занять долю 50%

в применении стального про-

ката в объектах чемпионата

мира по футболу 2018 г., по-

скольку здесь закупочную по-

литику определяют подрядчи-

ки, да и в основном в них при-

меняется арматура.

Растет ли спрос со сторо-

ны предприятий судостроения

и оборонно-промышленного

комплекса?

Я думаю, речь идет скорее

о стабилизации объемов за-

казов. Ведь эти заводы очень

сильно зависели от государ-

ственных целевых программ,

которые в разное время были

в разном состоянии. Сейчас

же данные программы финан-

сируются стабильно, и адек-

ватным образом складывает-

ся ситуация с заказами.

Интервью провел

МаксимШахов

Взгляд

из Череповца