Топ-менеджер

Пожелания к будущей работе

Должность:Топ-менеджер

Зарплата:от 60000 рублей

График работы:не указано

Текст резюме

Опыт работы:
2019 по настоящее время

ПАО «Самарский завод автотракторного электрооборудования имени Тарасова»

Должность: Начальник отдела сбыта и продаж
Производства автомобильных стартеров и генераторов. Организация и управление процессами сбыта, продаж, маркетинга в системе СМК по ISO 9001: 2015; IATF 16949: 2016. Оптимизация работы с автосборочными автомобильными предприятиями. Продвижение новой продукции. Расширение рынка сбыта.

2009 - 2018

ООО «Средневолжская сахарная компания»

Должность: Коммерческий директор

Оптовые поставки сахара в Поволжском регионе

Наработка клиентской базы

Выстраивание логистических схем (закупка, хранение, отгрузка)

Оптимизация работы с крупными федеральными и региональными сетями

Выстраивание работы с крупными компаниями

Расширение географии отгрузки на соседние области

Работа по снижению себестоимости закупаемого сахара

Ценовая политика

Дебеторская задолженность, поддержание оптимального уровня

Выход на заданный объем продаж (2000 тн в месяц)

Обеспечение выполнения показателей по прибыли


2007 – 2009 г.

ЗАО «СамараАвтоПрибор» Производство автомобильных стартеров и генераторов

Должность: Директор по сбыту

Производство и продажа автомобильных стартеров и генераторов

Организация процесса отгрузки продукции на АвтоВАЗ и контроль за ним

Аналитическая работа, мониторинг рынка стартеров и генераторов

Определение основных направлений развития, задач и путей их осуществления

Комплекс мероприятий по осуществлению поставок на конвеера ГАЗ и УАЗ на постоянной долговременной основе

Организация испытаний

Проведение аудита системы организации производства, качества на соответствие требованиям потребителя

Подготовка системы менеджмента качества к сертификации на соответствие требованиям ИСО ТУ 16949:2002

Договорные отношения

Проработка возможностей поставки на ИжАвто, УзДэу, Тагаз

Выход на заданный объем продаж



2005 - 2007

. ОАО «Самарский завод автотракторного электрооборудования им. Тарасова». Производство автомобильных стартеров и генераторов

Должность: Начальник Управления сбыта, маркетинга и внешнеэкономических связей

• Оптимизация работы служб сбыта, маркетинга и внешнеэкономических связей;

• Бюджетирование;

• Планирование производства, реализации

• Контроль за выполнением плана реализации в целом и по отдельным потребителям;

• Выполнение бюджета в доходной части;

• Планирование увеличения объема продаж. Контроль за его выполнением.

• Увеличение потребителей на первичном и вторичном рынке,

• Оптимизация работы с крупными конвеерными заводами: АвтоВАЗ, ГАЗ, КАМАЗ,УАЗ,ЗМЗ, ЯМЗ,

• Выполнение графиков отгрузки

• Управление запасами готовой продукции,

• Работа сосверхнормативными запасами;

• Оптимизация работы складов готовой продукции от «приемки из цеха» до «отгрузки»

• Оптимизация документооборота;

• Учет и контроль за выполнением плана сдачи готовой продукции по суткам;

• Ежемесячная инвентаризация;

• Обеспечение складского хозяйства людьми, техникой, оборудованием;

• Разработка мероприятий и их выполнение по неликвидной продукции;

• Разработка программы продвижения новых видов продукции и ее выполнение;

• Разработка мероприятий, стимулирующих рост объема продаж;

• Ценовая политика;

• Проработка и внедрение новых форм сбыта продукции;

• Рекламная деятельность;

• Разработка и внедрение ИСО 16949;

• Оптимизация взаимодействия с производственными подразделениями по выполнению плана сдачи готовой продукции;

• Контроль за сокращением дебиторской задолженности;

• Контроль за поступлением денежных средств от потребителей;

• Разработка и осуществление маркетинговой политики на внутреннем рынке и в странах ближнего и дальнего зарубежья;


2002 – 2005 г

ООО «Самарасталькомплект» филиал ОАО «Металлоптторг» ( г. Н.Новгород) Оптовая торговля: металлопрокат, трубы

Должность: Исполнительный директор

• Организация филиала «с нуля»

• Подбор базы, офиса, сотрудников

• Организация работы филиала

• Постановка учета продвижения продукции;

• Постановка складского учета;

• Разработка положения о заработной плате и порядке начисления;

• Бюджетирование;

• Планирование продаж;

• Ценовая политика;

• Система скидок и отсрочек платежа;

• Наработка и развитие клиентской базы;

• Работа с дебиторской задолженностью;

• Организация работы с крупными потребителями;

• Управление запасами;

• Планирование снабжения;

• Оптимизация ассортимента;

• Разработка и внедрение новых форм продаж;

• Мониторинг;

• Контроль за выполнением плана продаж.

2001 – 2002 г

Компания «Русский алюминий» ОАО «Алюминиевые строительные конструкции»

Должность: Коммерческий директор

• Бюджетирование;

• Выполнение доходной части бюджета;

• Выстраивание закупочной политики;

Мероприятия по сокращению логистических издержек (складская и транспортная логистика)

Оптимизация работы по выбору поставщиков, повышение эффективности

Организация работы складского хозяйства, минимизация издержек

Разработка бюджета закупок, его исполнение и контроль

Управление запасами. Оптимизация затрат на содержание запасов

Планирование снабжения

Мероприятия по снижению дебеторской задолженности, контроль за их выполнением

Работа по неликвидам, некондиции. Алгоритм. Контроль

Работа по сверхнормативным запасам.

Работа с цехами. НЗП. Учет и контроль

Управление рисками. Договорная работа. Претензионная работа

Мотивация работников с целью роста эффективности работы

• Обеспечение производства заказами;

• Контроль за выполнением договоров;

• Дебиторская задолженность;

• Отслеживание графиков сдачи объектов;

• Рекламная деятельность;

• Внедрение ИСО 9001

2001 г.

ОАО «Самарский завод Автокран»

Производство мусоровозов. Ремонт автокрановой техники

Должность: Коммерческий директор

* Планирование производства;

* Планирование продаж;
Определение основных направлений продаж
Разработка и выполнение мероприятий по продвижению продукции
Наработка клиентской базы
Мотивация персонала

* Планирование снабжения;

* Организация, контроль за работой службы маркетинга;
Разработка и реализация маркетинговой стратегии
Исследование рынка
Выбор форм и методов продвижения продукции на рынке
Выход на заданный объем продаж
Бюджетирование маркетинговой политики
Анализ экономической эффективности маркетинговых действий
Разработка плана по маркетингу,исходя из бюджета и стратегии поддержки продаж

* Работа с VIP- клиентами;

* Разработка и продвижение новых форм продаж;

* Работа над снижением затратной доли закупаемых материалов в себестоимости готовой продукции.


1996 – 2000 г

КФХ «Резерв»

Должность: Генеральный директор

• Продажа металлопроката, трубной продукции.

• Открытие представительств в Самаре крупных металлургических комбинатов (Синарский трубный завод. Кармет, Северсталь, Челябинский трубный завод, Мариупольский меткомбинат им. Ильича);

• Комплексное металлообеспечение крупных машиностроительных заводов (Самарский подшипниковый завод, Завод авиационных подшипников, 20 ГПЗ, Саратовский завод «Серп и Молот», Волгабурмаш),

• Проработка и использование различных схем работы:

• Взаимозачеты

• Толлинг

• Долговые обязательства с бюджетом

• Разработка эффективных схем транспортной логистики, логистики передела заготовки

• Использование мероприятий по снижению себестоимости металлопроката


1986 – 1996 г

ОАО «Самарский подшипниковый завод»

Должность: Заместитель начальника управления материально-технического снабжения

• Руководство отделом снабжения металлопрокатом и трубной продукцией,

• Планирование снабжения;

• Организация договорной работы;

• Работа по обеспечению производства выделенными фондами;

• Реализация фондов;

• Работа со всеми металлургическими заводами;

• Выстраивание эффективных графиков проката и отгрузки металлопроката;

• Управление запасами;

• Выполнение ежесуточных графиков подачи металлопроката в производство;

• Балансы обеспеченности;

• Организация складского хозйства, оптимизация расходов по хранению;

• Оптимизация транспортных расходов;

• Работа по дебеторской задолженности;

• Работа со сверхнормативными запасами;

• Разработка мероприятий по использованию брака;

• Работа со взаимозачетами

1985 - 1986 г

ПО ХИМВОЛОКНО г.Барнаул

Должность: Заместитель начальника отдела материально-технического снабжения

Обеспечение непрерывного производства сырьем

Работа с поставщиками по реализации фондов

Работа с РЖД по обеспечению вагонами



Дополнительная информация Водительские права – категория «В»

Пользователь ПК