В Европе возможно существование двух-трех одинаковых СМЦ в радиусе 100 км, в России же это может быть нерентабельно. В условиях конкуренции за долю рынка часто наблюдается копирование. Это война на истощение, которая негативно влияет на отрасль. Борьба за рынок приводит к снижению маржинальности для всех участников рынка и ухудшению качества продукции. России необходимо выработать собственный, эффективный путь развития металлообработки. Металлообрабатывающая промышленность не должна производить одинаковые продукты. Это инвестиционно емкая отрасль, требующая больших вложений в технологии и инфраструктуру. Несмотря на то, что производственный опыт заимствуется в каждом из 89 субъектов федерации, ключевым фактором успеха становится разработка неповторимых производств с уникальной специализацией. Именно специализация позволяет достичь производственного масштаба, сосредоточиться на качестве и экспертизе, а также наладить более тесное взаимодействие с клиентами. Таким образом, единственным путем к устойчивому росту является глубокое понимание потребностей конкретных отраслей, фокус на качестве, а не на объеме, и создание уникального ценностного предложения. Стремясь к более глубокой переработке, ПК «Стальпрокат» запустила в текущем году линию порошковой окраски изделий из металлов. Помимо этого, компания осуществляет резку и переработку плоского проката. Она работает с различными видами металла, включая холоднокатаный, травленый горячекатаный, оцинкованный, нержавеющий и прокат с полимерным покрытием толщиной 0,4—4 мм. Парк оборудования включает автоматические линии продольной и поперечной резки металла, что гарантирует высокую плоскостность и точное соответствие продукции требуемым геометрическим параметрам. В рамках конференции участники обсудили региональные особенности развития металлопереработки. В частности, было отмечено, что рынок СМЦ в Северо-Западном федеральном округе находится в зрелой фазе, о чем рассказал В. Чирук, руководитель компании Промстройметалл. Этот тренд был проиллюстрирован на примере лазерной резки и гибки листового проката. По оценкам спикера, большинство переработчиков используют высокоточные лазерные станки, гибочные прессы, а также применяют покраску и шлифовку для достижения высокого качества изделий и скорости производства. Расширение доступа к современному оборудованию стимулирует рост числа производителей и усиливает ценовую конкуренцию в сегменте металлообработки. Услуги резки и гибки в регионе стали практически стандартизированными, что приводит к утрате дифференциации. Выбор подрядчика зачастую определяется ценой и скоростью исполнения. Ценовой демпинг, являясь основой позиционирования для многих игроков рынка, в конечном счете разрушает его. Средняя стоимость резки в регионе около 4,9 руб. за погонный метр. Одновременно с этим крупные заказчики начинают создавать собственные производства, оснащенные лазерным и гибочным оборудованием, чтобы снизить зависимость от внешних подрядчиков. Сокращение объемов заказов, передаваемых внешним компаниям, ведет к потере ключевых клиентов и изменяет структуру спроса в отрасли. По мнению В. Чирука, успех на зрелом рынке требует дифференциации по сегментам, концентрации на высокомаржинальных проектах и постоянной адаптации бизнес-моделей для сохранения лидерства. Ярким примером такого подхода является петербургская компания УПТК-65. Она предлагает полный комплекс услуг — от поставки металла с комбинатов до доставки готовой продукции клиентам. Ежегодно компания перерабатывает более 70 тыс. т проката, отметил генеральный директор А. Малышев. Он перечислил классические проблемы роста сервисных металлоцентров (когда объем переработки достиг 5 тыс. т в год, производственные расходы стали превышать доходы от оказываемых услуг). По словам спикера, решить проблемы позволила ставка на экономическую эффективность и повышение производительности труда. Проанализировав движение продуктов и производственные процессы, руководство 112 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • НОЯБРЬ МЕТАЛЛОТОРГОВЛЯ И СМЦ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=