Metal-Expo News 2017 № 1

M Алексей Юрьевич, текущий год оказался для рынка метал- лов весьма непредсказуемым, у многих участников горизонт планирования сузился до пары месяцев. Как бы вы оценили этот год и какие результаты по- казал ММК с точки зрения про- даж на российском рынке? В 2017 г. на рынке наблю- дались достаточно ощутимые и порой труднопредсказуе- мые колебания. Но такова но- вая реальность, в которой мы все живем уже не первый год. Высокая волатильность на ми- ровых товарных рынках стала нормой. Следовательно, нам приходится настраивать биз- нес-процессы таким образом, чтобы эффективно работать в нестабильных рыночных ус- ловиях. По итогам десяти ме- сяцев продажи ММК на вну- треннем рынке выросли поч- ти на 100 тыс. т. Основной при- рост произошел за счет ма- шиностроительной отрасли, в том числе автомобильной про- мышленности и вагонострое- ния, а также благодаря пред- приятиям — переработчикам металлопродукции. Также мы успешно развиваем продажи через Торговый дом ММК. M ММК активно осваивает производство новых видов ста- лей для различных металлопо- требляющих отраслей. Как ры- нок принял сталь MAGSTRONG? Какие еще новинки появились в ассортименте продукции вашей компании? Чего можно ожи- дать в ближайшем будущем? Сталь MAGSTRONG впер- вые поставлена заказчикам в январе 2016 г. Проект ее раз- работки нацелен прежде все- го на импортозамещение. Сей- час мы можем с уверенностью говорить о том, что рынок по- ложительно воспринял новый продукт. В 2016 г. ММК поста- вил около 2,4 тыс. т высоко- прочного плоского проката. За десять месяцев 2017 г. отгружено уже около 4 тыс. т. В данном сегменте комбинат закрывает основные потреб- ности клиентов на россий- ском рынке за счет постоян- но расширяющейся продукто- вой линейки. Эта сталь име- ет широкие возможности — она применяется при изготов- лении и ремонте строитель- ной, карьерной и прочей спе- циальной техники, оборудова- ния для переработки горных пород, оборудования для про- ходки шахт, нагруженных ме- таллоконструкций. ММК продолжит работу по освоению производства высо- копрочных марок сталей. Сфе- ра их применения постоянно расширяется. Кроме традици- онных отраслей интерес к ней проявили представители ваго- ностроения и коммерческого строительства. В конце 2017 г. Магни- тогорский металлургиче- ский комбинат освоил выпуск MAGSTRONG H500 толщи- ной 8—25 мм (аналог HARDOX 500TUF компании SAAB). Но- винкой на рынке также станет сталь AGRO 33 и AGRO 22 — го- рячекатаная сталь под закал- ку, толщиной 4—12 мм, приме- няемая для изготовления и ре- монта сельхозтехники. Более подробную инфор- мацию можно найти на офи- циальном сайте ММК в разде- ле «Продукция/Высокопроч- ный прокат». В 2017 г. появились следую- щие наиболее значимые новые виды продукции. В части арматурного про- ката освоена технология по ГОСТ 34028 базового исполне- ния без специальных требова- ний. Продажи его начнутся в 2018 г. С учетом специфики про- екта Nord Stream 2 разработа- ны и внедрены в производство новые нормативные докумен- ты для поставок листового го- рячекатаного проката со ста- на 5000 толщиной 30,9, 34,6, и 41 мм для производства труб большого диаметра. M Сегодня клиент на рын- ке металлов становится все бо- лее и более требовательным, даже, можно сказать, каприз- ным. Какие шаги предпринима- ет компания, чтобы удовлетво- рять возросшие требования по- купателей? Требования клиентов дей- ствительно постоянно растут, и в этом нет ничего удиви- тельного. Это не капризы, а жизненная необходимость — необходимость непрерывно- го совершенствования биз- нес-процессов, в том числе закупок металлопродукции. Мы стараемся идти навстре- чу клиентам и максимально упрощать процессы, связан- ные с покупкой нашей метал- лопродукции. Одним из таких шагов яв- ляется использование совре- менных информационных технологий. Мы ведем рабо- ту по развитию интернет-ма- газина, личного кабинета по- купателя, в том числе допол- нительных электронных сер- висов. Внедрение современ- ных информационных техно- логий облегчит решение воз- никающих вопросов, уско- рит процессы согласования и размещения заказов, доку- ментооборот, предоставит возможность постоянно кон- тролировать производство и отгрузку готовой продукции и в итоге снизит необходи- мость контактов между спе- циалистами заказчика и по- ставщика. Основная цель нашей ра- боты в данном направлении — создать преимущества для имеющихся и потенциальных потребителей продукции, тем самым повысить эффектив- ность продаж в целом и полу- чить дополнительные конку- рентные преимущества. M Летом на ММК запусти- ли новый АНГЦ. Как оборудо- вание отработало август—ок- тябрь? Каковы отзывы клиентов о продукции с этого стана? Как вы оцениваете отечественный рынок проката с покрытиями в целом с точки зрения баланса спроса и предложения? Сможет ли российский металл в 2018 г. полностью вытеснить импорт- ный с российского рынка с уче- том вводимых в этом году мощ- ностей? ММК в июле успешно ввел в эксплуатацию АНГЦ №3. С момента запуска новый агрегат работает с полной за- грузкой. Metal Expo На четыре дня Москва стала центром притяжения для российских и зару- бежных металлургов, а также потре- бителей металлопродукции из строй- индустрии, машиностроения, топлив- но-энергетического комплекса, транс- портных и логистических, металло- торговых компаний. «Металл-Экс- по» — знаковое событие для металлур- гов России и их зарубежных коллег. На каждой выставке презентуется что-то прорывное, продвигается что-то нео- бычное, представляются принципиаль- но новые производства и мощности. В этом году в выставке участвуют 530 компаний из 35 стран мира. Мас- штабные экспозиции на «Металл-Экс- по’2017» развернули металлургиче- ские и машиностроительные компа- нии, а также производители метал- локонструкций и металлоизделий — ММК, ТМК, Северсталь, Мечел, ОМК, НЛМК, ЕВРАЗ, Металлоинвест, УГМК, ЧТПЗ, МЗ «Электросталь», Лысьвен- ская металлургическая компания, ВМК «Красный Октябрь», Абинский электрометаллургический завод, Промышленно-металлургический холдинг, Мотовилихинские заводы, ТЭМПО, Русполимет, Каменск-Ураль- ский металлургический завод, Алю- миний Металлург Рус, Группа ОМЗ, ВСМПО-АВИСМА, ОРМЕТО-ЮУМЗ, ЭЗТМ, Вебер Комеханикс, Ви-Менс, КАМИ, Рэлтек, Златоустовский маши- ностроительный завод, Литмашпри- бор, Пумори-северо-запад и др. В выставке участвуют наряду с российскими свыше 200 зарубежных компаний: ArcelorMittal, SSAB, Метин- вест, Белорусский металлургический завод, Ansteel, Днепроспецсталь, SMS group, Slovenian Steel Group, Ficep, Metalforme, Fagor, Gasparini, MAIR Research, Liebherr, TerexFuchs, LDM, Bronx International, Bradbury, HWS Sinto, Kwintmadi, Dango & Dienenthal, Gertner Group, Glama, Vernet Behringer, Danieli, НКМЗ, Fives, RHI и др. На стендах компаний — экспонен- тов выставки работают более 4,5 тыс. руководителей и специалистов. Круп- нейшие компании, традиционно уча- ствующие в «Металл-Экспо», ежегод- но расширяют свои стенды, увеличи- вают количество в команде не толь- ко профессиональных стендистов, но и руководителей высшего звена. Чис- ленность делегаций металлургиче- ских гигантов достигает 80—90 спе- циалистов. Возглавляют их генераль- ные директора и директора по сбы- ту, главные инженеры и руководите- ли служб материально-технического снабжения. Фактически выставка — удобный плацдарм для встреч с пред- ставителями компаний, непосред- ственно принимающих решение о по- купках и продажах. Достучаться до руководителей такого ранга в обыч- ных условиях не просто. Деловая программа главного ме- таллургического форума весьма на- сыщенная, включает свыше 50 ме- роприятий, на которых будут обсуж- даться актуальные вопросы всех сег- ментов металлургического бизнеса. Так, наряду с традиционными меро- приятиями, посвященными перспек- тивным материалам и оборудованию для черной и цветной металлургии, семинарами и круглыми столами, по- священными цинкованию, сварочно- му производству, вторичным ресур- сам, маркетингу и др., металлургиче- ские холдинги и компании проведут собственные бизнес-встречи. В рамках выставки также состо- ится награждение победителей и призеров различных конкурсов. Кро- ме того, наиболее значимые дости- жения в сфере производства черных и цветных металлов, современного оборудования и технологий для ме- таллургии и металлообработки отме- тят золотыми и серебряными медаля- ми «Металл-Экспо». В течение четырех дней на «Ме- талл-Экспо’2017» будут проходить де- ловые встречи и переговоры участ- ников рынка металлов и их клиентов, в ходе которых все заинтересован- ные стороны деловых коммуникаций смогут решить свои вопросы, заклю- чить соглашения о сотрудничестве, подписать перспективные контрак- ты — в первую очередь по поводу обе- спечения поставок высококачествен- ной металлопродукции, современно- го оборудования, технологий, иннова- ционных решений. «Металл-Экспо» часто называют зеркалом металлургии, в котором от- ражаются все тенденции, все тренды отрасли. За четыре дня можно «скани- ровать» состояние металлургической и смежных отраслей, познакомиться с маркетинговыми стратегиями веду- щих игроков. Высокая концентрация контрагентов в одно время в одном месте позволяет эффективно про- вести переговоры по всем перспек- тивным вопросам и сэкономить мас- су времени и ресурсов. Ведь середина ноября — это время, когда, во-первых, уже очевидны результаты года, а во- вторых, ведется контрактная рабо- та, выстраиваются планы сотрудниче- ства на следующий год. В этом смыс- ле «Металл-Экспо» проводится в иде- альный временной промежуток. Николай Николаев Центр притяжения И. Гущин (Группа НЛМК): «Российские металлурги сегодня входят в число мировых лидеров» Сегодня начала работу 23-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо», на которой представлен широкий спектр производителей и поставщиков черных и цвет- ных металлов, металлопроката, оборудования для металлургии и металлообработки, поставщиков сырья для металлургии и компаний из других сфер деятельности, смежных с металлургией. Д. Максимов (Северсталь): «Спрос на стальную продук- цию в текущем году должен прибавить 5-6%» В. Маркин (Объединенная металлургическая компания): «Наша отрасль требует огромных интеллектуальных усилий» И. Малышев (ФРТП): «Ситуация на российском рынке стальных труб в следующем году будет стабильной» ММК позитивно оценивает перспективы рынка Начальник департамента продаж по РФ ПАО «ММК» Алексей Кузьмин ответил на вопросы «Metal Expo News» и рассказал о своем видении ситу- ации в различных сегментах рынка металлов России и о том, как предполагает сохранять конкурентоспособность на этом рынке Магнитогорский металлургический комбинат (ММК). «Металл-Экспо» часто называют зеркалом металлургии, в котором отражаются все тенденции, все тренды отрасли. За четыре дня можно «сканировать» состо- яние металлургической и смежных отраслей, познакомиться с маркетинговыми стратегиями ведущих игроков. Высокая концентрация контрагентов в одно время в одном месте позволяет эффективно провести переговоры по всем перспектив- ным вопросам и сэкономить массу времени и ресурсов. Как сообщил на открытии кон- ференции П. Серватинский, ди- ректор департамента метал- лургии и материалов Мини- стерства промышленности и торговли РФ, Россия остает- ся важным глобальным игро- ком на мировом рынке ста- ли. Она занимает пятое место в мире по объемам выплавки и третье — по экспорту сталь- ной продукции. Металлургия — одна из базовых отраслей эко- номики страны, создающая 4% ее ВВП, на нее приходится 12% отечественного промышленно- го производства. С начала века российские компании черной и цветной металлургии инвестировали в свое развитие около 4 трлн руб., что позволило кардиналь- но модернизировать отрасль. Уровень износа основных фон- дов в настоящее время состав- ляет порядка 40%. По данным World Steel Dynamics, в первую двадцатку мировых лидеров по низким издержкам входят шесть российских компаний, а в первую пятерку по уровню эффективности — две. Нынешняя обстановка на мировом рынке характеризу- ется снижением давления со стороны Китая. В КНР в теку- щем году были выведены из эксплуатации значительные мощности по выплавке стали, прежде всего по выпуску низ- кокачественной продукции, а в ближайшее время должны вступить в силу зимние огра- ничения производства. Это способствовало сокращению китайского экспорта стали и росту цен на стальную продук- цию в глобальном масштабе. Тем не менее российские металлурги вряд ли могут рас- считывать на расширение внешних поставок в обозри- мом будущем. В принципе Рос- сия является ведущим экспор- тером полуфабрикатов, при- чем отправляет за рубеж не только массовую коммерче- скую продукцию, но и, напри- мер, слябы из специальных ма- рок стали. Однако зарубеж- ные продажи готового прока- та сталкиваются с проблема- ми, прежде всего из-за усиле- ния протекционизма. За последние два года на мировом рынке стали значи- тельно возросло количество антидемпинговых исков про- тив производителей различ- ных видов стальной продук- ции. Под удар попали в пер- вую очередь китайские ком- пании, но и российские экс- портеры тоже понесли потери. Наиболее болезненным оказа- лось введение пошлин на го- рячекатаные рулоны в Евросо- юзе в октябре текущего года. Для Новолипецкого (НЛМК) и Магнитогорского металлурги- ческих комбинатов это фак- тически потеря европейско- го рынка. А ранее в Евросою- зе установили достаточно вы- сокие пошлины на российский холоднокатаный прокат. Поэтому все более прио- ритетным для отечественных металлургов становится вну- тренний рынок. Такая тенден- ция наблюдалась и ранее, на- блюдается она и сейчас. Одна- ко несколько изменилась об- становка. В текущем году россий- ский рынок стали начал вы- ходить из спада, длившегося два года. Кризис 2015—2016 гг. обернулся для России недопо- треблением 14 млн т стали. Но в 2017 г. рост потребления во- зобновился. Улучшения про- исходят прежде всего в строи- тельном секторе. По словам И. Гущина, вице-президента по продажам Группы НЛМК, на рынке арматуры растет доля продукции больших размеров, которая используется в строи- тельстве фундаментов много- этажных зданий. В целом, по оценкам Д. Максимова, начальника управления маркетинга Север- стали, в 2018 г. спрос на сталь в России должен составить 96% от показателя 2013 г., а фикси- рованные капитальные инве- стиции — 94%. Как ожидается, спрос на стальную продукцию в текущем году увеличится на 5-6%, те же темпы роста сохра- нятся и в 2018 г. А к 2021 г., по прогнозу Северстали, потре- бление стали в России вырас- тет на 3,3 млн т, прежде всего за счет улучшения обстановки в строительной отрасли. Кроме того, на 350 тыс. т расширится использование проката в рос- сийском автомобилестроении. Увеличивается в послед- ние месяцы и спрос на сталь- ные трубы, за исключением труб большого диаметра. По мнению С. Алексеева, директо- ра по маркетингу ТМК, в этом году он вырастет примерно на 8%, а в следующем — еще на 4%. Значительный рост проис- ходит в секторе нефтегазодо- бычи, где российским нефтя- никам приходится осваивать труднодоступные месторожде- ния, требующие повышенно- го расхода высококачествен- ных труб. Кроме того, как от- метил начальник управления по стратегическому маркетин- гу ЧТПЗ С. Алещенко, в теку- щем году после продолжавше- гося несколько лет спада во- зобновился рост потребления трубной продукции в машино- строительном сегменте. Продолжение на стр. 3 » Российский рынок металлов начинает рост По традиции Неделю металлов в Москве открыла про- водящаяся уже в 20-й раз Международная конференция «Российский рынок металлов». В этом году в ней приняли участие около 140 представителей ведущих отечествен- ных металлургических и металлотрейдерских компаний, потребителей стальной продукции, научных институтов и отраслевых ассоциаций. 23-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо’2017» 14 ноября 2017 года Официальное издание Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №77-18550 от 20.10.2004 г. Выдано Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия NEWS № 1