В. Радько: КУЗОЦМ выбрал правильный вектор развития
Генеральный директор Каменск-Уральского завода по обработке цветных металлов (КУЗОЦМ) Василий Радько рассказал журналу «Металлоснабжение и сбыт» об итогах прошлого года, о положении дел на предприятии в 2023 г., об изменениях в структуре сбыта, а также о планах на будущее и перспективах рынка цветных металлов.
Василий Викторович, каково положение дел на предприятии в текущем году? Что нового на производстве? Освоены ли новые виды продукции?
Положение дел на КУЗОЦМ стабильное — предприятие работает в рамках принятого бюджета и утвержденных планов. В 2022 г. мы реализовали несколько инвестиционных проектов, большинство из которых носит инфраструктурный характер. Один из них — проект строительства энергоцентра (мини-ТЭС) электрической мощностью 4 МВт и тепловой мощностью 5 МВт. На сегодняшний день энергоцентр позволяет обеспечивать в натуральном выражении до 80% потребности завода в электрической энергии и 100% — в тепловой. Реализация данного проекта позволила снизить затраты на энергообеспечение. А за счет блочно-модульной конфигурации мы имеем возможность наращивать дополнительные электрогенерирующие модули.
Если говорить о производственных новинках, то здесь стоит отметить два направления. Первое — освоение линии по производству проволоки с покрытием, благодаря которой мы можем выпускать проволоку диаметром 2—4 мм с толщиной покрытия до 0,05 мм. Производительность участка составляет 100 т готовой продукции в год.
Вторым направлением является освоение выпуска газопасты. Она производится на основе алюминиевой пудры и используется производителями газобетона в качестве газообразователя. По сравнению с пудрой газопаста обладает рядом преимуществ, в частности, она не пылит и имеет более экономичный расход. Также в процессе производства можно закладывать важные для потребителя свойства — например, скорость и протекание реакции.
Эти продукты являются ярким примером индивидуального подхода, широко применяемого в нашей работе. Мы стремимся производить продукт в тех конфигурациях, которые нужны клиенту.
Что вы можете сказать о структуре продаж — изменились ли портфели заказов и клиентов?
Несмотря на все конъюнктурные изменения наша клиентская база существенно не изменилась. Потерю клиентов из дальнего зарубежья нам удалось компенсировать за счет потенциала рынка ближнего зарубежья. Что касается российских потребителей, то большинство из них работало достаточно стабильно. Сложности были в период с марта по июль — тогда отмечались задержки оплат со стороны российских покупателей, вызванные задержками оплат их европейских клиентов. Но к осени ситуация стабилизировалась.
Сегодня можно отметить, что, начиная с IV квартала 2022 г., внутренний рынок показывает значительный рост объемов потребления, произошедший в том числе благодаря открытию новых товарных ниш в различных сегментах в условиях ограничений импортных поставок. Многие российские предприятия усилили активность в части замещения импорта в собственных закупках. В результате на текущий момент производство КУЗОЦМ загружено полностью. Более того, мы вынуждены отказываться от части заказов, если видим риск срыва сроков поставки. Безусловно, приоритетными являются заказы конечных потребителей. В настоящее время мы реализуем инвестиционные проекты, позволяющие расшить узкие места на производстве и увеличить выпуск востребованной рынком продукции.
Какие планы ставит перед собой завод на 2023 г.?
Геополитическая экономика трансформировала свободный рынок в рынок ограничений, который, как ни парадоксально, видится нам рынком новых возможностей. Обновленная конъюнктура становится понятнее, и мы можем с большей уверенностью принимать те или иные решения. Главными задачами предприятия в 2023 г. являются не только традиционные увеличение доходности бизнеса, занятости и уровня оплаты труда работников, но и освоение новых направлений, переход на более высокий уровень переработки металла.
В текущем году мы продолжим клиентоцентричную трансформацию бизнеса. Упор по-прежнему будем делать на высокое качество, оптимальные сроки и ценообразование. Все наши бизнес-процессы нацелены на поддержание и развитие ключевых компетенций предприятия. К примеру, мы постоянно модернизируем лаборатории, приобретаем современное оборудование. Мы заработали репутацию поставщика качественной продукции, и сохранение этого статуса полностью оправдывает инвестиции в базу контроля качества. Также большое внимание уделяем клиентскому сервису и следим за тенденциями рынка, чтобы быстро реагировать на изменения.
Вторым важным направлением является углубление степени проработки возможностей внутреннего рынка. Очевидно, что в российской экономике, достаточно уверенно выдерживающей санкционное давление, в ближайшее время не ожидается резких и значительных спадов. Да, на ряде рынков наблюдается турбулентность, но в целом ситуация относительно стабильная. Увеличение степени участия государства в роли контроллера и инвестора на этом этапе идет только на пользу. Нам важно сконцентрировать свои усилия на внутреннем рынке с точки зрения как продаж, так и закупок.
Конечно, в сложившейся ситуации очень важны мобильность производства и фокусировка на крупных освобожденных рынках. В текущем году КУЗОЦМ входит в крупные инвестиционные проекты, но о них мы расскажем позднее.
Как вы охарактеризуете положение дел на отечественном рынке цветных металлов? Какие изменения на нем происходили за последнее время?
Основной сложностью прошлого года была волатильность цен на сырье, особенно сильно выраженная в I полугодии. К примеру, в феврале средняя цена на медь составляла 767 тыс. руб. за тонну, в марте — более 1 млн руб., а в апреле — около 800 тыс. руб. Это существенные колебания, в условиях которых крайне осложнена долговременная контрактация. Отдельно стоит отметить ситуацию, возникшую в июле—августе 2022 г., когда по причине дефицита ломов цена на лом меди на 20—30% превышала цену за чистую медь.
Хочу выразить признательность нашим клиентам за понимание, проявленное ими в этот сложный период. Мы стремимся к тому, чтобы сделать сотрудничество взаимовыгодным, и наши заказчики продемонстрировали аналогичный подход, за что мы им очень благодарны.
Нельзя сказать, что в текущем году сырьевая конъюнктура идеально стабильна. При этом резких и существенных изменений стало гораздо меньше. Сложность ситуации заключается в том, что несмотря на происходящие события российский рынок цветных металлов продолжает ориентироваться в ценообразовании на котировки LME, а расчеты вести в рублях. В результате цена формируется исходя из нестабильного мирового рынка и курсов валют. Это делает крайне актуальным вопрос создания внутренней площадки, которая служила бы ориентиром справедливой цены на металлы. К огромному сожалению, все инициативы Министерства промышленности и торговли РФ в этом направлении, которые помогли бы стабилизировать стоимость цветных металлов для потребителей российского рынка, пока так ни к чему и не привели.
Полное интервью читайте в свежем номере журнала «Металлоснабжение и сбыт»
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.