Кто готов платить за качество стали?
Сообщество "Вместе" Северстали представляет интервью начальника управления по развитию стального строительства компании Романа Сенаторова. Он рассказал о тенденциях на рынке металлов и ориентирах потребителей стали, о созданных Северсталью материалах и достижениях компании, о снижении металлургами негативного воздействия на окружающую среду и прокате премиального качества.
Расскажите о принципе компании поставлять продукцию высокого качества
На протяжении ряда лет «Северсталь» создает и продвигает на строительный рынок продукцию высокого качества. Результаты такой позиции для бизнеса и производства компании очевидны.
Первый результат, который можно отметить, — финансовый. «Северсталь» — публичная компания, и данные финансовой отчетности доступны всем: выручка стабильно растет, так же, как и рентабельность по EBITDA.
Второй важный результат, который мы получаем от высокого качества нашей продукции, — лояльность клиентов. Они знают, что, выбирая «Северсталь», гарантированно получат экономическую и технологическую эффективность в своем бизнесе.
Исходя из опыта, оцените, готов ли рынок доплачивать за качество?
Российский строительный рынок можно охарактеризовать как вполне зрелый, о чем говорит высокая конкуренция. В 2021 году отмечены рекордные показатели по вводу жилья. Активно реализуются инфраструктурные программы и крупные проекты в промышленном строительстве. В текущем году прогнозируется рост на 2,2% потребления металлопроката строительного назначения.
Сегодня все больше клиентов понимает, что использование металлопродукции с улучшенными качественными характеристиками в перспективе обеспечит значительный экономический эффект, превосходящий стоимость «доплаты за качество». В особенности это касается коммерческих компаний, которые реализуют крупные строительные проекты и ориентированы на применение передовых технических решений и материалов.
Вместе с тем, рынок неоднороден. В строительной отрасли, к сожалению, остается немало заказчиков, которые при выборе материалов руководствуются только ценой и привыкли ограничиваться базовым сортаментом металлопроката. С ними мы ведем работу: объясняем, как применение новых премиальных видов стали позволит оптимизировать их проектные решения в строительстве. В структуре «Северстали» действует подразделение оптимизационного инжиниринга, команда которого целенаправленно занимается вопросами применения более эффективных инженерных решений в проектировании и строительстве, прежде всего за счет внедрения новых высококачественных марок стали. На реальных примерах мы показываем заказчику, какую выгоду дает выбор той или иной марки стали.
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.