Факторы конкурентоспособности металлоторговой компании на рынке нержавеющих сталей России

Эти факторы проанализировал Алексей Орлов, генеральный директор компании Ориннокс, в своем выступлении на конференции "Нержавеющая сталь и российский рынок" в Волгограде.

Среди основных моментов он отметил финансы, сервис и продажи. Так, сегодня на рынке преимущество имеют компании, которые имеют доступ к финансовым ресурсам (и чем дешевле, тем лучше). Также необходимо уметь "умно" использовать инструменты финансирования (лизинг, аккредитивы, факторинг, хеджирование).

С точки зрения сервиса определяющим является выбор оборудования, отвечающего требованиям потребителя. Требуется металлообработка по запросу потребителя, например продольная и поперечная резка рулона в заданный размер, профилирование, гибка, штамповка, налаживание изделий собственного производства.

С точки зрения продаж сегодня решающими факторами, по мнению А.Орлова, являются наличие филиальной сети, логистика доставки, профессиональные коллектив, продуманная система мотивации труда, усиление тендерного отдела, продажа через электронные торговые площадки.