Игорь Чернов

Металлоконсалтинг: необходимые знания для успешной металлоторговли
 
31 Июль 11:50

Трансформация сбыта металлотрейдеров...

 

Рынок в знакомом большинству металлотрейдеров качестве – схлопывается, претерпевая значительные трансформации.

Меняется сортамент, меняется специфика. Уходят в прошлое мощные металлоемкие конструкции в ряде отраслей – заказчики требуют максимального облегчения веса. Меняется сама отрасль – европеизируется и американизируется. Развивается сегмент ЛСТК, и многие типоразмеры металлопроката становятся маловостребованными.

Могу привести следующий пример – по Белгородской области, безусловном лидере среди регионов по сельскому хозяйству. С 2000-х в области реализуется масштабная программа по строительству объектов сельского хозяйства – которая, кстати близка к своему логическому завершению, в виду насыщения рынка. Строились молочно-товарные фермы, свинокомплексы, птицефабрики, элеваторы и комбикормовые заводы. Пару недель назад приезжал в область президент Медведев – и на совещании заметил, что опыт области было бы неплохо перенять всем регионам, имеющим для этого условия и ресурсы. Правда на вопрос губернатора о целесообразности дальнейшего строительства ответил уклончиво – мол, строить то надо, а по сбыту и импортозамещению как-нибудь решим. Ну, не суть.

Так вот, на протяжении нескольких лет наблюдается устойчивая трансформация сортамента потребляемого металлопроката – начинали с мощных строений из 36, 45 балок, далее конструкции стали облегчать, пошли в ход более малые балки и швеллера, а с недавнего времени и от этого конструктива стали отходить – на рынке появились готовые решения заводов, аффилированных с европейскими производителями – ЛМК.

Видимый результат – большие остатки невостребованной продукции, находящейся на складах трейдеров и перевалочных базах – тысячи тонн балки, швеллеров, углов – которые пытаются отправить в другие регионы страны.

Это тенденция отдельно взятой Белгородской области, но думается, что во всех регионах России ситуация близкая, или идентичная. При этом, трейдеры остаются один на один со своим «счастьем» в виде невостребованных остатков.

При этом ни о каком планировании остатков речь и не идет – кулуарный разговор с руководителем одной из крупных областных агрокомпаний, заказывающих строительство, дал понять – строят на перспективу, при этом иной раз даже не представляя что будет в итоге. Просто после очередной поездки в Европу, Австралию или Новую Зеландию собственник привозит несколько фото, и говорит – «Глянь, красиво, хочу так же…»

Что делать металлотрейдерам в этой ситуации? Минимизировать остатки. И опять получается замкнутый круг – минимизация остатков, комбинаты сразу поворачиваются спиной (у них есть своеобразная классификация – загружаешь станы, берешь дорого и много – мы тебя любим, но стоит только заспорить о цене, или выкатить претензию по качеству – в конец очереди).

Трансформация сбыта – предмет глубокого осмысления, и больших вопросов перед независимыми игроками – маржинальная прибыль сейчас настолько мала, что с трудом остается возможность держаться на плаву, не говоря о каких-либо инвестициях в развитие...

 
теги: ЛСТК | транформация сбыта
комментарии: 8 | прокомментировать
количество просмотров: 242

Комментарии

  • действительно...паршивая ситуация...продажи упали ниже некда....что делать?

    • 0
    • Фомин Игорь, менеджер ооо "ЭлитЛига"
    • 08 января 2010 г.   09:37
    • ответить
    • Работать.

      • 0
      • Дмитрий Кропивницкий (DK)
      • 09 ноября 2010 г.   13:44
      • ответить
  • Игорь!

    Вы действительно так уж уверены в невостребованности 36 и 45 балки?

    И почему в качестве аргументов по строительству из металлоконструкций Вы берете за базис Болгородчину в части именно сельскохозяйственного строительства?

    Тот же "Энергомаш" строит по все Руси великой и строит много чего.

    Слишком спорные у Вас аргументы и, кстати, не лишены предвзятости...

  • Уважаемый Андрей, это приглашение к диалогу, к пониманию процессов, а не безапеляционные утверждения.

    Естественно, в каждой области, в каждом регионе - свои нюансы. В Белгородчине вот - сельскохозяйственное строительство. Медведев ведь не просто так приезжал это обсуждать... Энергомаш - не строит. Он производит металлоконструкции.

    И кстати говоря, насколько я знаю его сортамент, балки такого плана если и проходят - то очень мало. Основная масса лист, который кроится, и из него уже делается балка переменного сечения и другие конструкции. Так удобнее, да и расход металла ниже.

    А по поводу всей Руси... Энергомаш подписался и планирует работать на Венесуэллу...

    Ну, а по поводу предвзятости... Я ее не заметил, но даже если она есть - назовем ее авторской позицией)))

    У вас ведь тоже она есть ))

  • Но у Андрея она исходит из опыта работы ... В этом её ценность, молодой человек.

    • 0
    • Дмитрий Кропивницкий (DK)
    • 29 августа 2010 г.   12:50
    • ответить
    • Уважаемый Дмитрий, я думаю, не стоит ставить под сомнение опыт работы людей, с которыми Вы лично не знакомы, и не можете оценить их опыт работы. Редакторская работа - не лучший способ кичиться и писать такого рода комментарии.

      Кстати. Ваш контракт с Астроном - тоже под большим вопросом. В виду его непонятной ценности, молодой человек...

      Делайте выводы и отслеживайте свои комментарии.

      • 0
      • Чернов Игорь
      • 29 августа 2010 г.   13:00
      • ответить
      • Причём здесь ASTRON Buildings? Зачем врать про контракт?

        У Андрея Бызова есть опыт, а у Вас?

        И тег "ЛСТК" зачем здесь?

        Больше не зайду сюда ... Будем в 2 раза меньше посетителей :-)

        • 0
        • Дмитрий Кропивницкий (DK)
        • 09 ноября 2010 г.   13:42
        • ответить
  • Уважаемые друзья, хочу внести разъяснения для всех.
    Мой блог, согласно договоренности с редакцией журнала МСиС, является местом выражения мнений, идей, которые подкреплены личным опытом и аргументами.
    Людей, которые считают, что знают все, и вместо аргументированного изложения своего профессионального мнения, занимаются выставлением едких комментариев типа "ну-ну" - в бан. Для самоутверждения и самовозвышения - используйте другие площадки, а не мой блог.
    Площадка МСиС - это не курилка. Это место обмена ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ мнениями. Каждое из которых основано на МНОГОЛЕТНЕМ опыте работы. И основная цель - рождения в результате НОВЫХ ИДЕЙ.
    Надеюсь, что в дальнейшем, при анализе и комментариях тех постов, которые выкладываются на этой площадке, будет присутствовать исключительно конструктивизм, и новые идеи.
    Всем заранее - БОЛЬШОЕ СПАСИБО.

    • 0
    • Чернов Игорь Владленович, главный редактор Чернов.Ru
    • 29 августа 2010 г.   13:26
    • ответить

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.