Металлоконсалтинг: необходимые знания для успешной металлоторговли
Блог руководителя, эксперта металлоторговой отрасли, автора ряда книг, многих практических статей, описывает многие вопросы металлоторговли, с которыми сотрудники множества компаний сталкиваются ежедневно: продажи, транспортная и складская логистика, работа с дебиторской задолженностью, управление персоналом и его мотивация, металловедение и ряд других вопросов.
Профессиональные консультации в металлоторговле
Web: www.ichernov.ru (персональный сайт)
Web: www.metalloconsulting.ru (Металлопродажи. Металловедение)
Web: www.ibt-team.ru (Металлоконсалтинг)
Руководитель проекта dr.metal в профессиональном сообществе металлотрейдеров и металлургов I-Think.Ru (http://www.i-think.ru/blog/)
05 июня 16:06
В работе с металлопрокатом, особенно черным прокатом строительного назначения, вроде бы все просто. Но стоит присмотреться повнимательнее – и мы увидим большое количество проблем, связанных с ржавением металлопроката, отказом от его закупки потребителями и прямыми итоговыми убытками металлотрейдеров ...
17 марта 20:04
То, что происходит сейчас в Японии – ужасно. Искренняя скорбь и соболезнование десяткам тысяч людей погибших и пропавших без вести людей, сотням тысяч разрушенных домов. Остановлены заводы, рушится экономика и привычный уклад жизни. И самое плохое – стихия непредсказуема. Никто не знает, никто не берется утверждать – когда настанет спокойствие, и как долго оно продлится ...
23 февраля 12:26
Что такое арматура В500С? Несколько лет назад ее производство объявили новым трендом, инновацией, возможностью при относительно небольших инвестициях почувствовать себя производителем. И – ряд компаний приняли решение о покупке линий, причем немалую роль в этом сыграл громкий пиар – в первую очередь, Ассоциации Росметиз ...
22 февраля 00:20
С развитием рынка металлотрейдеры постоянно ищут новые ниши, любые дополнительные способы повышения рентабельности своих продаж. На металлопрокате добавленную стоимость свыше определенного уровня получить очень сложно – практически невозможно на текущем рынке. Поэтому малые и средние металлотрейдеры горько вздыхают, а крупные сети с большими амбициями и доступами к кредитным ресурсам мечтают о собственном производстве – причем ракурс интересов сместился, от собственных заводов металлоконструкций в сторону заводов по производству различных видов металлопроката, в первую очередь – трубной продукции.
16 января 22:24
По каким книгам учатся современные металлотрейдеры – менеджеры по продажам, руководители отделов? К сожалению, хорошей практической информации – очень мало. И если в крупных компаниях есть корпоративные учебные центры – которые готовят для обучения материалы: методички, учебные пособия, преимущественно в жесткой специфике своей деятельности, то к сожалению, у сотрудников малых и средних трейдеров – очень мало информации ...
16 января 22:22
Наблюдать за внедрением систем менеджмента качества в российском варианте – забавно и грустно. Потому что почти всегда – похожая картина. Создатели и руководители бизнеса, засучив рукава, раскручивали махину продаж. Потом, остановившись, и вздохнув – начинали заниматься стратегией - формализацией бизнес-процессов ...
28 ноября 14:45
Каждый год, в ноябре-декабре, мы пытаемся осмыслить итоги работы, и понять – к чему стремиться в следующем году. Что просить у неведомой волшебной силы, что загадывать на исполнение… И сейчас эти мысли бередят – год для металлотрейдеров выдался непростым. Металлоторговля в ее обычном спекулятивном виде для крупных и средних компаний становится невыгодной ...
28 ноября 14:44
С глубоким проникновением Интернета в современную российскую торговлю металлопрокатом и строительными материалами получило развитие значительное количество интернет-проектов, развиваемых как крупными информационными агентствами, так и стартапы металлотрейдеров, руководители которых верят в будущее Интернета и активно инвестируют в его развитие ...
05 ноября 19:20
На рынке - очередная коррекция. Огромное количество украинского металлопроката. Новые игроки. Ценовой демпинг. И на этом фоне напрашивается один явный вывод - мы опять возвращаемся к неандертальскому ценообразованию. Культуры ценнообразования у нас практически нет, хотя есть попытки это сделать ...
11 сентября 16:59
Развитие рынка неминуемо влечет за собой коренные изменения в области культуры и комфорта торговой деятельности. Не является исключением и металлотрейдинг. В своем развитии металлотрейдинг проходит три ключевые стадии: Первичное становление – когда под торговлю металлопрокатом принималась любая открытая площадка ...
30 августа 22:28
Что такое малый бизнес? В том плане, в котором мы его понимаем. Малый бизнес – это небольшая компания с несколькими сотрудниками (3-10), не большими оборотами, и преимущественно работой в розничных сегментах различных отраслей экономики. Потому что, в силу отсутствия финансовых и организационных ресурсов в опт их просто никто не пустит ...
17 августа 21:44
Сначала – о грустном. В России опять стали рушиться здания. Так, в Саратове произошло обрушение кровли ТРЦ «Мега-мебель», в результате чего пострадало 14 человек. Пока основной версией причин обрушения считается размещение на крыше здания большого количества стройматериалов, веса которых она не выдержала (в здании подрядная строительная организация вела замену мягкой кровли) ...
07 августа 13:31
Строительная отрасль – нечто особое. Можно много говорить о ее нюансах, непрозрачности, но все таки душу греет, когда смотришь на новые красивые цеха, жилые здания, объекты инфраструктуры. И так же сильно неприятно, когда на протяжении ряда лет проезжаешь мимо стройки, на которой уже изрядно подвыцвел щит паспорта, а железные конструкции покрылись ржавью, выступившей сквозь защитный грунт ...
31 июля 11:13
Рынок в знакомом большинству металлотрейдеров качестве – схлопывается, претерпевая значительные трансформации. Меняется сортамент, меняется специфика. Уходят в прошлое мощные металлоемкие конструкции в ряде отраслей – заказчики требуют максимального облегчения веса. Меняется сама отрасль – европеизируется и американизируется ...
18 июля 15:09
Конечно – пора. На полном ходу воткнувшись в экономические реалии, мы очень быстро стали производить менеджеров, маркетологов, мерчендайзеров, совершенно забыв про технологов, строителей, дорожников. В безудержном разгоне «нулевых» это было не важно – страна выкарабкивалась после дефолта, нужны были обороты, нужны деньги ...
12 июля 21:23
Интернет-бум в металлоторговле стартовал лет 10 назад. Кто-то скажет – больше, но это вряд ли. Десять лет назад впервые стали появляться робкие попытки уйти исключительно от телефонных переговоров и личных встреч с потребителями и поставщиками. И вот – 2010 год. Мы все здесь. В он-лайне. Менеджеры, логисты, руководители, снабженцы ...
19 июня 18:15
В последнее время на самом высоком уровне звучат призывы к тотальной модернизации, инновациям и реконструкциям всех возможных процессов во всех возможных отраслях. Не сумев остаться равнодушным, предлагаю разобраться в том, что могут собой представлять инновации в российской металлоторговле. При этом для начала необходимо сформулировать портрет типового металлотрейдера среднего дивизиона ...
05 июня 00:38
Для любого металлотрейдера, пожалуй, самое страшное, что может случиться – приход некондиционной и неликвидной продукции на склад. Торговая наценка с каждым годом падает, рентабельность металлотрейдинга в настоящее время не превышает 3-7%, а потери на некондиционном металлопрокате в лучшем случае составляют 15% ...
31 мая 23:16
Что такое СМЦ? Сервисные металлоцентры… Лет шесть назад мне довелось работать в проектной группе с сотрудниками Северсталь-инвеста, и консультантами из крупной европейской компании RolandBerger. Работу большинства консалтинговых агентств можно охарактеризовать одним очень простым примером – из жизни ...
26 мая 23:24
Взаимоотношения клиента и поставщика в режиме складских реалий мы уже разбирали, и главный вывод – здесь можно договориться. И отрегулировать систему погрузки таким образом, чтобы она удовлетворяла и клиентов, и поставщиков, возможно. Куда сложнее ситуация, когда речь идет о поставках вагонных партий с заводов-производителей – здесь вмешиваются обстоятельства непреодолимой силы в виде третьей стороны ...
